导语

5月9日，第九届“深圳（湾区）国际品牌周”主场活动之一——“2025粤港澳大湾区质量品牌高峰论坛”在深圳广电集团演播大厅隆重举行。Brand Finance中国公司联合创始人、总裁陈忆登，科特勒咨询集团全球合伙人、大中华及新加坡CEO曹虎，变革及战略专家、百思特管理咨询集团董事、总裁陈浩分别发表演讲，探索科技革命和产业变革时代品牌发展新路径。

大会上，曹虎在主题为《溢出—出海营销战略新思维》的演讲中，探讨了全球供应链短链化、多链化与生态化重构下，中国企业正以“成本、政策、汇率、竞争力溢出”四大动力开启出海新机遇。他指出需依托中国制造优势，聚焦智能电器等高潜力赛道，通过本地化创新与跨文化叙事打造全球品牌，并借数智化能力重塑营销与供应链体系，抓住AI时代“1%创造者引领、9%共创者赋能、90%消费者共振”的分工趋势。

阅读提示

以下为演讲实录整理

当前全球化正经历深刻转型，从撒切尔-里根时代的效率优先全球化，转向以区域贸易协定为基础的“马赛克化”新形态。国际供应链的短链化、生态化创新以及安全韧性成为核心议题。中国企业需适应这一趋势，通过出口、内需与出海的“三轮驱动”，构建可持续增长格局。出口依托传统成本优势，内需夯实本土市场，而真正的突破在于出海——从单纯贸易转向扎根海外市场的深度运营，最终迈向全球品牌的塑造。

中国企业的出海历程可分为四个阶段：从早期以低成本制造为核心的出口贸易，到建立海外分销网络直接触达客户，再到本土化运营中深度参与当地生态创新，最终目标是成为全球品牌，实现资源协同与文化引领。这一过程中，价值主张不断升级。多数企业仍依赖极致低价策略，但长期内卷会导致行业利润萎缩；突围者通过洞察消费者需求，叠加功能、情感与社交价值，打造高性价比优势；少数标杆企业则更进一步，以技术领先和价值观共鸣融入当地文化，成为不可替代的“Me Only”品牌，如新能源和户外家居领域的先行者。

历史规律表明，GDP强国往往是全球品牌的摇篮。中国作为全球第二大经济体，正站在国际品牌爆发的前夜。未来五到十年，数千个国际品牌和数百个全球品牌将崭露头角。成功企业的特征是国内基本盘扎实——供应链管理与数字化能力突出，同时在海外构建“TBMPSS能力”，即技术本地化、品牌塑造、市场传播、销售网络与售后服务的综合竞争力。小米、泡泡玛特等企业的市值增长正是这一能力的验证。战略层面，企业需围绕“4R+1P”体系系统布局：明确出海目标，选择适配模式，构建核心能力（Recognize识别，Reach触达，Relationship建立关系，Return回报），设定成效指标，并通过流程化（Process）将机会型出海升级为可预测的战略行动。企业家需把握不同时间维度的机遇——抓住3-6个月的行动窗口，洞察12-24个月的趋势周期，顺应5-10年的技术变革力量。人工智能等技术的应用将重塑产业格局，成为跳高式突破的关键杠杆。

品牌本质是价值的承诺。中国企业出海不仅是商业扩张，更是文化对话。唯有扎根本地市场，尊重时代精神，才能从“中国制造”升华为全球认可的生活方式符号。正如科特勒所言，未来属于创造者与适应者。在巨变时代，中国企业需以敬畏之心拥抱趋势，以技术之力赋能增长，最终兑现对消费者与时代的承诺。